Farmacia en movimiento

La demanda de atención sanitaria es enorme y crece rápidamente. Sin embargo, la industria farmacéutica se enfrenta a grandes retos. David Swift, antiguo responsable mundial de aprovisionamiento de envases en Novartis, habló con Pro Carton sobre la evolución actual y futura. El mercado farmacéutico está creciendo, pero sufrirá cambios importantes en los próximos años. Esto se debe a los elevados costes, la expiración de las patentes, el creciente mercado de los productos genéricos, el considerable exceso de regulación y las medidas de control del gasto público. ¿Qué puede hacer la industria farmacéutica? "Además de las fusiones y adquisiciones, otros medios son el recorte de costes, la focalización en los mercados emergentes, la transición del modelo blockbuster a los productos de nicho y los cambios en el modelo de distribución farmacéutica. Algunas empresas también han deslocalizado cosas que no se hacen necesariamente en Europa", dice David Swift. El crecimiento en Europa está impulsado por el envejecimiento de la población. "Los mercados de mayor crecimiento son China y Estados Unidos y, curiosamente, Alemania, seguidos de Brasil y Rusia. En los mercados desarrollados, 71 % de los ingresos proceden de los medicamentos especializados. Esto es importante, porque la forma de envasar y vender estos medicamentos es diferente. Así que el envasado también cambiará". El cambio más significativo en la distribución es el modelo directo a la farmacia que algunas de las empresas farmacéuticas están empleando ahora. "O bien prescinden por completo del mayorista o prefieren un modelo en el que sólo utilizan uno o dos mayoristas. Así, la relación entre el productor de los medicamentos y los farmacéuticos es mucho más estrecha". Diferentes medicamentos van a diferentes canales, hay una segmentación. "Algunos van a la farmacia directamente, otros a los pacientes directamente, otros a los hospitales, otros al mayorista... un montón de formas diferentes. Los mayoristas también se están integrando verticalmente y suben y bajan en la cadena de valor".  

Implicaciones para el envasado farmacéutico

"En lo que respecta a las líneas de producción, cada vez se presta más atención a las áreas terapéuticas de "alto valor", como la oncología, la inmunología, los antivirales y el sistema nervioso central. En cuanto al tipo de medicamentos, crecerán las jeringuillas precargadas, los autoinyectores y los dispositivos combinados. Los productos biológicos seguirán superando el crecimiento del gasto farmacéutico global y se espera que representen entre 19 y 20 % del valor total del mercado en 2017". En opinión de Pro Carton, esto anuncia una serie de nuevos desarrollos en los envases:

1. Los envases deben ser más atractivos para que los productos de marca sigan siendo comercializables tras la expiración de las patentes. Deben transmitir el mensaje de la marca.
2. El envasado debe crear estímulos de compra más fuertes, ya que los médicos y los pacientes desempeñarán un papel mucho más importante en la decisión de compra que hasta ahora, y la influencia de los mayoristas está disminuyendo.
3. Esto se aplica aún más a los productos que tienen que mantenerse en un mercado sanitario más amplio: su envase debe reforzar la fidelidad del cliente en todos los aspectos y estimular la recompra del producto.
4. Los envases reflejarán los productos de alto valor y el valor de los nuevos productos especiales, cuya importancia aumentará sobre todo en Europa.
5. El envasado será mucho más complejo debido a los productos biológicos y las jeringuillas, así como a las terapias con diferentes medicamentos.
6. Esto hace que los fabricantes de envases deban dar un gran valor a la comodidad cuando los envases complejos van al encuentro de una población envejecida en Europa.
7. Los envases serán sin duda más inteligentes en términos de información y enlaces a Internet: esto proporcionará amplia información adicional sobre su modo de acción y eficacia.

El mercado de los envases farmacéuticos ya se ha distinguido por sus exigentes soluciones. El desarrollo dinámico del mercado ofrece ahora a todos los socios de la cadena de suministro la oportunidad mutua de desarrollar nuevos conceptos creativos.