Pharma in movimento

C'è un'enorme domanda di assistenza sanitaria, e sta crescendo rapidamente. Tuttavia, l'industria farmaceutica sta affrontando grandi sfide. David Swift, ex responsabile globale del sourcing degli imballaggi alla Novartis, ha parlato con Pro Carton degli sviluppi attuali e futuri. Il mercato farmaceutico è in crescita, ma subirà cambiamenti significativi nei prossimi anni. Ciò è dovuto ai costi elevati, alle scadenze dei brevetti, alla crescita del mercato dei prodotti generici, a un'eccessiva regolamentazione e a misure di controllo dei costi nella spesa pubblica. Cosa può fare l'industria farmaceutica? "Oltre alle fusioni e alle acquisizioni, altri mezzi sono il taglio dei costi, la concentrazione sui mercati emergenti, la transizione dal modello blockbuster ai prodotti di nicchia e i cambiamenti del modello di distribuzione farmaceutica. Alcune aziende hanno anche delocalizzato cose che non sono necessariamente fatte in Europa", dice David Swift. La crescita in Europa è alimentata dall'invecchiamento della popolazione. "I maggiori mercati in crescita sono la Cina e gli Stati Uniti e, curiosamente, la Germania, seguiti da Brasile e Russia. Nei mercati sviluppati, il 71 % delle entrate proviene dalle specialità medicinali. Questo è importante, perché il modo in cui questi farmaci sono confezionati e venduti è diverso. Quindi anche il packaging cambierà". Il cambiamento più significativo nella distribuzione è il modello diretto alla farmacia che alcune aziende farmaceutiche stanno impiegando ora. "Stanno saltando completamente il grossista o preferiscono un modello in cui usano solo uno o due grossisti. Così la relazione tra il produttore dei farmaci e i farmacisti è molto più stretta". Farmaci diversi vanno in canali diversi, c'è una segmentazione. "Alcuni vanno direttamente alla farmacia, alcuni ai pazienti direttamente, alcuni agli ospedali, alcuni al grossista - un sacco di modi diversi. Anche i grossisti si stanno integrando verticalmente e si muovono su e giù per la catena del valore".  

Implicazioni per il packaging farmaceutico

"Per quanto riguarda le pipeline, c'è una crescente attenzione alle aree terapeutiche di "alto valore" come l'oncologia, l'immunologia, gli antivirali e il sistema nervoso centrale. Per quanto riguarda il tipo di farmaci, siringhe pre-riempite, autoiniettori/pen e dispositivi combinati vedranno una crescita. I biologici continueranno a superare la crescita complessiva della spesa farmaceutica e si prevede che rappresenteranno il 19-20 % del valore totale del mercato entro il 2017". Secondo Pro Carton questo preannuncia una serie di nuovi sviluppi nell'imballaggio:

1. Le confezioni devono diventare più attraenti per mantenere i prodotti di marca commerciabili dopo la scadenza del brevetto. Devono trasmettere il messaggio del marchio.
2. Il packaging deve creare degli stimoli d'acquisto più forti, dato che i medici e i pazienti avranno un ruolo molto più importante nella decisione d'acquisto rispetto ad oggi, e l'influenza dei grossisti sta diminuendo.
3. Questo vale ancora di più per i prodotti che devono resistere su un mercato sanitario più ampio: il loro packaging deve rafforzare la fedeltà del cliente in ogni aspetto e stimolare il riacquisto del prodotto.
4. L'imballaggio rifletterà i prodotti di alto valore e il valore dei nuovi prodotti speciali, la cui importanza aumenterà soprattutto in Europa.
5. Il packaging diventerà significativamente più complesso a causa dei biologici e delle siringhe, così come le terapie con diversi farmaci.
6. Ciò richiede che i produttori di imballaggi diano grande valore alla convenienza quando gli imballaggi complessi incontrano una popolazione che invecchia in Europa.
7. Le confezioni diventeranno certamente più intelligenti in termini di informazioni e di collegamenti a Internet: questo fornirà ampie informazioni supplementari sulla loro modalità d'azione ed efficacia.

Il mercato degli imballaggi farmaceutici si è già distinto per soluzioni esigenti. Lo sviluppo dinamico del mercato offre ora a tutti i partner della Supply Chain l'opportunità reciproca di sviluppare nuovi concetti creativi.