Verpackungen bieten Milliarden von werbewirksamen Kontakten

Kartons sind einer der effektivsten Werbeträger aller Zeiten. Mit einer weltweit einmaligen Studie haben der europäische Marketingverband Pro Carton und der Verband der deutschen Kartonindustrie für Schlagzeilen gesorgt. Die Touchpoint-Studie zeigt die hohe Kontaktfrequenz von Verpackungen auf und belegt ihren Wert für das Marketing in Zahlen. Allein in Deutschland wurden mit 664 Millionen verkauften Süßwarenverpackungen 22,3 Milliarden Touchpoints erzeugt. Die Studie ist jetzt in fünf europäischen Sprachen verfügbar. Verpackungen erzielen zahlreiche Kundenkontakte und schaffen damit einen hohen Werbewert für Unternehmen und ihre Marken. Zu diesem Ergebnis kommt die Touchpoint-Studie, die der europäische Marketingverband Pro Carton und der Fachverband der Faltschachtelindustrie (FFI) in Auftrag gegeben haben. Die Touchpoint-Studie basiert auf einer repräsentativen Befragung von 2.016 Teilnehmern im Alter zwischen 18 und 64 Jahren. Untersucht wurden der Einkauf, die Verwendung und der tägliche Umgang mit 16 wichtigen Produktgruppen (z.B. Süßwaren, Cerealien, Tiefkühlgemüse, Kosmetiktücher und Tee). Dies bildete die Grundlage für die Berechnung der Gesamtzahl der visuellen und taktilen Berührungspunkte eines Kartons.

Die Faltschachtel: Enormer Werbewert

Um den Gegenwert dieser Touchpoints zu ermitteln, haben die Forscher zum Vergleich einen typischen Mediaplan herangezogen und den Durchschnittspreis pro Tausend Kontakte (PTC) von zwei Medien verwendet: Plakatwände (6,52 EUR PTC) für rein visuelle Kontakte und Printmedien (20,85 EUR PTC) für taktile Kontakte. Ein Beispiel: Ein Karton der Produktgruppe Cerealien erzeugt ein Nutzungsmuster mit durchschnittlich 45 Berührungspunkten: Er wird 32 Mal gesehen (visuelle Kontakte) und 13 Mal mit der Hand angefasst (taktile Kontakte). Wenn beispielsweise 10 Millionen Packungen in dieser Produktgruppe verkauft werden, ergibt sich ein beeindruckendes Medienäquivalent von 4,8 Millionen Euro, vergleichbar mit einer kleinen Werbekampagne. Die Zahlen variieren: Schokoladentafeln erreichen im Durchschnitt genauso viele reine Sichtkontakte wie Tastkontakte im Geschäft. Tee wird dagegen deutlich häufiger angefasst: zwei Sichtkontakte pro Quartal gegenüber durchschnittlich mehr als fünf Tastkontakten. Im Haushalt erreicht die Tee-Verpackung insgesamt 78,6 Touchpoints - 61,4 rein visuelle Kontakte und zusätzlich 17,2 taktile Kontakte. Die Anzahl der Touchpoints - und damit der Medienäquivalenzwert - steigt insbesondere bei Produkten, die länger im Haushalt verbleiben. Ein Grund mehr für die Marketingverantwortlichen, die Verpackung - insbesondere den Karton - noch stärker als Werbeträger im Kommunikationsmix zu betrachten und einzusetzen. Pro Carton Präsident Roland Rex: "Diese Studie zeigt erstmals, dass die Faltschachtel und ihre Kontaktnummern einer der wichtigsten und reichweitenstärksten Werbekanäle überhaupt sind, sowohl am Point of Sale als auch im Haushalt. Unsere letzte Marketingstudie "Multichannel Packaging" hat 23 Medien verglichen und die Bedeutung der Kartonage für das Marketing aufgezeigt." JETZT HERUNTERLADEN UND BESTELLEN! >> "Touchpoint-Studie" >> "Verpackung: Ein Medium mit großer Kraft" Gedruckte Version auf Englisch und weitere Informationen unter Pro Carton Suzanne McEwen mcewen@procarton.com www.procarton.com