Pharma en mouvement

La demande de soins de santé est énorme et connaît une croissance rapide. Néanmoins, l'industrie pharmaceutique est confrontée à des défis majeurs. David Swift, ancien responsable mondial de l'approvisionnement en emballages chez Novartis, s'est entretenu avec Pro Carton des évolutions actuelles et futures. Le marché pharmaceutique est en pleine croissance, mais il connaîtra des changements importants au cours des prochaines années. Cela est dû aux coûts élevés, à l'expiration des brevets, à la croissance du marché des produits génériques, à une surréglementation considérable ainsi qu'aux mesures de contrôle des coûts dans les dépenses publiques. Que peut faire l'industrie pharmaceutique ? "Outre les fusions et les acquisitions, d'autres moyens sont la réduction des coûts, la concentration sur les marchés émergents, la transition du modèle du blockbuster vers des produits de niche et la modification du modèle de distribution pharmaceutique. Certaines entreprises ont également délocalisé des activités qui ne sont pas nécessairement réalisées en Europe", explique David Swift. La croissance en Europe est alimentée par le vieillissement de la population. "Les plus grands marchés de croissance sont la Chine et les États-Unis, et, fait intéressant, l'Allemagne, suivie du Brésil et de la Russie. Sur les marchés développés, 71 % des revenus proviennent des médicaments spécialisés. C'est important, car la manière dont ces médicaments sont conditionnés et vendus est différente. Les emballages vont donc changer eux aussi." Le changement le plus important dans la distribution est le modèle de vente directe aux pharmacies que certaines sociétés pharmaceutiques emploient maintenant. "Soit ils se passent complètement du grossiste, soit ils préfèrent un modèle où ils n'utilisent qu'un ou deux grossistes. La relation entre le producteur de médicaments et les pharmaciens est donc beaucoup plus étroite." Des médicaments différents vont vers des canaux différents, il y a une segmentation. "Certains vont directement à la pharmacie, d'autres aux patients, d'autres encore aux hôpitaux, d'autres au grossiste - tout un tas de voies différentes. Les grossistes s'intègrent aussi verticalement et montent et descendent dans la chaîne de valeur."  

Implications pour l'emballage pharmaceutique

"En ce qui concerne les pipelines, l'accent est mis de plus en plus sur les domaines thérapeutiques à forte valeur ajoutée tels que l'oncologie, l'immunologie, les antiviraux et le système nerveux central. En ce qui concerne les types de médicaments, les seringues pré-remplies, les auto-injecteurs/stylos et les dispositifs combinés vont connaître une croissance. Les produits biologiques continueront de dépasser la croissance globale des dépenses pharmaceutiques et devraient représenter 19-20 % de la valeur totale du marché d'ici 2017." De l'avis de Pro Carton, cela laisse présager un certain nombre de nouveaux développements dans le domaine de l'emballage :

1. Les emballages doivent devenir plus attrayants pour que les produits de marque restent commercialisables après l'expiration du brevet. Ils doivent transmettre le message de la marque.
2. Le conditionnement doit créer des stimuli d'achat plus forts, car les médecins et les patients joueront un rôle beaucoup plus important dans la décision d'achat qu'à ce jour, et l'influence des grossistes diminue.
3. Cela vaut d'autant plus pour les produits qui doivent s'imposer sur un marché de la santé plus vaste : leur emballage doit renforcer la fidélité des clients sous tous les aspects et stimuler le réachat du produit.
4. Les emballages refléteront les produits de grande valeur et la valeur des nouveaux produits spéciaux, dont l'importance augmentera notamment en Europe.
5. Le conditionnement deviendra nettement plus complexe en raison des produits biologiques et des seringues, ainsi que des thérapies avec différents médicaments.
6. Les fabricants d'emballages doivent donc accorder une grande importance à la commodité lorsque des emballages complexes répondent aux besoins d'une population vieillissante en Europe.
7. Les emballages deviendront certainement plus intelligents en termes d'informations et de liens vers l'Internet : cela fournira de nombreuses informations supplémentaires sur leur mode d'action et leur efficacité.

Le marché de l'emballage pharmaceutique s'est déjà distingué par des solutions exigeantes. Le développement dynamique du marché offre désormais à tous les partenaires de la chaîne d'approvisionnement la possibilité mutuelle de développer de nouveaux concepts créatifs.